وقتی بر سر پول مذاکره می‌کنید، در مغزتان چه می‌گذرد?

علم

ارسال شده توسط مهدی عباس زاده در دسته بندی علم 1371 روز پیش 497

در نسخه ی اصلی کتاب روش های مذاکره ی Getting to Yes که در سال ۱۹۸۱ به چاپ رسیده، حتی یک بار هم از کلمه ی «مغز» استفاده نشده است. این در حالی است که برای بحث پیرامون جنبه های روانی مذاکره، بارها از وازه ی «ذهن» کمک گرفته شده. غیبت واژه ی «مغز» در آن کتاب قابل قبول است، چرا که تا حدود سال های ۲۰۰۵ به بعد و پس از اینکه تصویربرداری MRI یک دهه پیش به دنیای پزشکی معرفی شود، علم عصب شناسی در مورد مذاکره و استفاده از پول حرف زیادی برای گفتن نداشت. اما همانگونه که یکی از برجسته ترین عصب شناسان حال حاضر اشاره کرده است «تصویربرداری های MRI قاعده ی بازی را عوض خواهند کرد». مثلاً پژوهشگران در تحقیقی نشان داده اند که با نگاه کردن به اسکن مغزی افراد، می توانند پیش بینی کنند فرد مورد نظر سهام خواهد خرید یا اوراق بهادار.